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Das ist ein weiterführender Kurs basierend auf “Einführung in die Bedarfsanalyse und Qualifizierung”, den du ebenfalls hier auf unserer Website findest.
<aside> <img src="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/7f579f29-ab40-4d9a-bd8b-0059e1736937/Screenshot_2023-04-27_at_16.42.45.png" alt="https://s3-us-west-2.amazonaws.com/secure.notion-static.com/7f579f29-ab40-4d9a-bd8b-0059e1736937/Screenshot_2023-04-27_at_16.42.45.png" width="40px" /> Klicke auf die Dreiecke um den Inhalt aus- und wieder einzuklappen. Happy Discovery!
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Das Sieben nach Gold 🏆
Stell dir einen Goldsucher vor, der durch Bäche von Kies und Sand siebt. Er verbringt seine Zeit nicht damit, jeden Stein zu inspizieren; er verwendet ein Sieb, um alles schnellstmöglich zu sortieren, damit die unerwünschten Elemente abfallen und die kostbaren Goldnuggets übrig bleiben.
Im Verkauf sind Qualifikation und Entdeckungsgespräche deine Siebe – sie helfen dir dabei, durch den Strom von Leads zu sieben und die wertvollen potenziellen Kunden schnell zu identifizieren, die deine konzentrierte Aufmerksamkeit und Investition wert sind.
Schauen wir uns einmal an, was wir in diesem Pfad alles abdecken werden 👇
Foto von Jeremy Bishop in Unsplash
Dieser Pfad wird grundlegende Qualifikationsprinzipien behandeln, warum sie wichtig sind und wie man durch Discovery Calls effektiv qualifizieren kann. Wir werden dir ein step-by-step Grundgerüst liefern, das du verwenden kannst, um effektive Discovery Calls durchzuführen.
Am Ende des Pfads wirst du👇
✅ Die Bedeutung der Qualifikation und die unterschiedlichen verfügbaren Grundgerüste verstehen
✅ Selbstbewusstsein beim Strukturieren und Durchführen eines Discovery Calls haben
Bereit?